新消费观察 | 撬动新流量,服装品牌“抢滩”视频号-新华网
新华网 > > 正文
2024 05/23 13:03:08
来源:新华网

新消费观察 | 撬动新流量,服装品牌“抢滩”视频号

字体:

被马化腾称为腾讯“全厂的希望”的视频号,正在释放服装品牌价值的新能量。

与往年不同,今年“618”大促,各大平台共识般取消了预售制。这背后既有平台开始回归用户感受的流量焦虑,也有商家急需找新增量的诉求。

与此同时,很多人发现,被寄予厚望的新锐“电商玩家”——视频号,成了很多服装品牌直播带货的阵地,“全网最低价”“618抢先购”等标签被主播反复提及。

从歌力思、贵人鸟、安踏、李宁、森马,再到朗姿、江南布衣、小野和子、歌莉娅,不论是传统服装品牌还是新锐品牌,都开始布局视频号,开设直播间、上架产品、直播带货。

外需收缩、内需增长不足、成本上涨等多重因素影响,服装品牌们急需找寻新流量、新业态、新方向。不管只是起到补充作用,还是想要建设一个全新的商业模式,越来越多服装品牌将视频号当成电商发展下半场的新舞台。

成交量超159万件,服装品牌在视频号“赚钱”

在竞争激烈的服装赛道上,已经有品牌商家在视频号已取得了初步成长。

仅开播四天,上架23件产品的新锐国货服饰品牌小野和子,其在视频号开设的“小野和子防晒专场”店铺,截止5月21日门店已销售2.4万件。

不只是小野和子,森马官方旗舰店已售10万、李宁官方旗舰店已售11万、朗姿LANCY已售14万件、哥弟旗舰店已售15.3万、安踏儿童官方旗舰店已售16万、JNBY江南布衣女装旗舰店已售22万。比较亮眼的,哥弟真的好官方旗舰店已售160万件,其中一款纯羊毛开衫,最高的销量为9.7万件。

而这些店铺在视频号的账号显示,最长开店时间不足一年半,最短的仅为65天。

另外一些入驻时间比较长的头部服装品牌,也获得亮眼的成绩。

根据新榜统计数据,2022年12月首次进入视频号直播的波司登,4小时卖出30万GMV,而后数据保持稳定攀升。2023年9-12月,波司登旗舰店视频号账号,累计GMV超6.7亿元。

目前,波司登在视频号布局了“波司登服饰旗舰店”、“波司登苏州旗舰店”、“波司登羽绒服旗舰店“等不同的矩阵账号,矩阵直播间的累计预估GMV超11亿元。

一二线城市、女性群体是主力,公私域联动成“必杀技”

据微信官方数据显示,2023年视频号购买用户中女性占比78%,服饰订单占比38%,位居全行业第一。在今年举办的微信公开课上,相关负责人介绍,一线、新一线和二线城市消费者占比超过六成,30-50岁的人群贡献了视频号40%的增量。

视频号抓住的这部分群体,恰恰是服装品牌消费的主力军,她们的消费特点是慎重选择、消费单价高、复购率高,能够接受一定程度的溢价。这也是为什么视频号中的高价服装产品,退货率低、销量稳定。

之所以视频号能够让目标用户和商家精准对接,背后的原因离不开微信的流量属性:公私域联动。

私域作为品牌自主发展、全面掌握客户关系的一个业态,是线下起家服装品牌们的优势项,不论是传统零售时期靠代理商跑出来的品牌,还是靠销售人员维系出的人际圈,商家积累了强大的用户群。

当他们进入视频号后,可凭借自己积累的用户资产,串联起公众号、企业微信、小程序、朋友圈等触点,将私域和公域流量效用最大化,进一步强化了用户粘性。

“朗姿LANCY视频号目前的带货模式是基于做了两年的品牌公众号和视频号,有很多的老粉来直播间下单。随着视频号平台的快速发展,从短视频、朋友圈进入直播间的新客也逐渐增多?!崩首薒ANCY视频号负责人表示,品牌私域的用户占比约为60%。

“我们可以通过直播、短视频和公众号沉淀粉丝,让他们进入社群和企业微信,成为我们的私域用户。公众号的文章内容中可以放入短视频、直播预约还有小程序的商品,将公众号文章和直播分发进社群和朋友圈,增加公众号和直播间的私域流量,用私域流量去撬动公域流量,把公域流量沉淀为私域?!?/p>

做好品牌建设是“留量”关键

在电商分析师、海豚智库创始人李成东看来,目前传统电商已经进入一种内卷的状态,商家将大部分投入放在营销上,不断卷低价,造成利润降低,产品质量降低,退货率增加。商家们需要找寻一个新的增量市场。

视频号是很多商家的选择,但却不是一劳永逸的选项。由于平台间的差异性,将其他电商运营模式复刻到新场域中很难成功。而且在没有明确的战略规划和方法布局的情况下,即便是抢到了一波红利,多数品牌还是以失败告终。

“运营了三个多月,进入直播间的人没几个,根本看不到效益?!币晃辉诮衲瓴季质悠岛诺缟痰呐捌放聘涸鹑颂寡缘?,目前该品牌只在淘宝一个平台直播。

分析现在在视频号从零做起,获得成功的服装品牌案例能发现,落地成功的条件,要么是品牌具有一定的知名度,有着稳定的用户群;要么是货品质量过硬,形成良好的用户口碑,对于品牌自身建设要求高。

另外,做好视频号还需要结合私域用户的属性,进行场景搭建、话术培训、产品展示等改变。比如波司登在视频号的直播,为了突出产品的特色,其对直播间的选品、主播、场景做出了不同区分,针对不同的消费群体适配主播和直播间风格。

值得注意的是,对于已经落地的品牌来说,建设多元化的矩阵,提升服务属性也非常关键。

“朗姿LANCY在今年‘618’大促之前将旗舰店增至3个,在视频号平台投入了更大的力度做品牌矩阵账号?!崩首薒ANCY视频号负责人介绍,在视频号“618”大促的第一天,品牌还邀请朗姿LANCY全球代言人宋佳进入直播间进行直播。

“接下来,我们会对三个直播间制定不同的直播策略,拓宽直播品类,赋予直播间更多服务属性,提供给顾客更多的搭配建议,让进入直播间的顾客最大限度地体验到高端服饰的价值?!保ㄎ?纪校玲 周昂)

【纠错】 【责任编辑:周昂】
        pk彩票 大发app 凤凰彩票app 乐发iv游戏平台 凤凰彩票大厅 乐发彩票 乐发彩票app下载 大发彩票 乐发v官网 乐发lll 乐发lv入口 乐发iv首页 乐发ll登录 凤凰彩票大厅 乐发官网 乐发ii下载入口 乐发ll 乐发v平台 乐发v官网 乐发lll 乐发lv入口 乐发iv首页 乐发ll登录 乐发lv 乐发lll安装 乐发lv 乐发登录入口 乐发iv游戏平台 凤凰彩票登录 网信彩票 彩神 彩神彩票官方网站 彩神彩票官网首页 彩神官方app下载安卓版 凤凰彩票登录 彩神v3 凤凰彩票app下载 彩神官方app下载安卓版 网信快三 一分快3 快三彩票购彩平台 凤凰彩票官方 快3官网 网信彩票 快3app 网信彩票平台 百姓彩票平台 网信平台官网 快3app下载 百姓彩票 每日彩票 快3app 百姓彩票 每日彩票 快3app 百姓彩票平台 幸运5分彩快3 快3彩票app下载 百姓彩票网站网址 大发10分PK10 快3下载 网信彩票平台 网信平台官网 快3彩票官网app 凤凰彩票官方 彩神彩票 大发10分PK10 彩神v3 大发彩票app下载 百姓彩票网站网址 彩神购彩平台 每日彩票 官方正规快三彩票平台 彩神彩票购彩平台 百姓彩票 凤凰彩票购彩平台 凤凰彩票app下载 彩神官方app下载安卓版 网信快三 一分快3 快三彩票购彩平台 凤凰彩票官方 彩神彩票 大发10分PK10 彩神v3 凤凰彩票登录 乐发lv 乐发∨Il 百姓彩票网站网址 乐发彩票 乐发彩票官方网站 乐发lll安装 百姓彩票网站网址 凤凰彩票app下载 大发10分PK10 乐发2 乐发app 凤凰彩票 大发彩票app 乐发登录入口 乐发ll登录 乐发v官网 乐发官网 大发彩票app下载 凤凰彩票购彩平台 彩神彩票 官方正规快三彩票平台 一分快3 百姓彩票网站网址 凤凰彩票app下载 大发10分PK10 乐发2 乐发app 凤凰彩票 大发彩票app 乐发登录入口 乐发ll登录 乐发v官网 乐发官网 大发彩票app下载 凤凰彩票购彩平台 彩神彩票 官方正规快三彩票平台 1分快三平台 百姓彩票平台 凤凰彩票登录 幸运5分彩快3 彩神 乐发彩票 乐发 大发彩票 乐发iv游戏平台 乐发lv 乐发lll 乐发ii下载入口 乐发彩票官方网站 凤凰彩票官方网站 凤凰快3 彩神彩票官网首页 1分快三平台 百姓彩票平台 凤凰彩票登录 幸运5分彩快3 彩神 乐发彩票 乐发 大发彩票 乐发iv游戏平台 乐发lv 凤凰彩票app 乐发app 网信彩票平台 网信彩票平台 乐发iv游戏平台 凤凰彩票app 乐发lv 乐发彩票app下载 凤凰彩票app 网信彩票平台 乐发彩票app下载 乐发lv 乐发app 大发彩票安卓下载 大发彩票安卓下载 大发彩票 乐发彩票app下载 网信彩票平台 乐发iv游戏平台 彩神彩票 乐发彩票中心 极速快3彩票平台 人人快三凤凰 大发彩票app 大发彩票大全 乐发彩票 彩神彩票官方网站 乐发app 酷天堂彩票平台 凤凰彩票app下载 凤凰彩票大厅 凤凰彩票app 极速快3彩票平台 凤凰彩票 凤凰快3 乐发ll官网 乐发彩票中心 正规快三送彩金平台 凤凰彩票官方 乐发ll 乐发 网信彩票 彩神彩票 彩神彩票官方网站 大发彩票app 网信彩票用户 百姓快三 百姓彩票平台 乐发lv 乐发彩票app下载 彩信平台 网信彩票 乐发彩票官方网站 乐发∨Il 人人快三凤凰 凤凰彩票 凤凰快3 乐发ll官网 乐发彩票中心 正规快三送彩金平台 凤凰彩票官方 乐发ll 乐发 网信彩票 彩神彩票 彩神彩票官方网站 人人快三凤凰 乐发彩票 彩神彩票 乐发iv游戏平台 乐发彩票 大发彩票中心 凤凰彩票登录 凤凰彩票app 彩神彩票 大发彩票 乐发ll 大发彩票app 凤凰快3 凤凰彩票 彩神彩票 乐发ll 凤凰彩票 乐发lll 凤凰彩票大厅 网信彩票 彩神彩票 乐发lv 快盈彩票 乐发彩票官方网站 盈彩网投资平台 大发官网 一分时时彩 乐发lv 快3平台 凤凰快3 乐发ll 全民彩票 乐发彩票官方网站 百姓彩票 乐发彩票 大发彩票 极速快3 乐发app 大发官网 乐发lll 快3平台 凤凰快3 乐发ll 全民彩票 乐发彩票官方网站 百姓彩票 乐发彩票 大发彩票 极速快3 乐发app 彩神iv 大发彩票app 大小单双平台 一分pk10 乐发lv 快盈彩票 乐发官网 快彩彩票 百姓彩票 凤凰彩票大厅 网信彩票 乐发彩票中心 网信快3 乐发 彩神xl 三分快3 大发彩票 大发官网 乐发lll 快3平台 凤凰快3 乐发ll 全民彩票 乐发彩票官方网站 百姓彩票 乐发彩票 乐发彩票官方网站 大发彩票 乐发 分分快3 彩神vl 55世纪 55世纪 凤凰快3 乐发彩票 乐发lv welcome凤凰彩票 乐发ll 1分快3 彩神 彩神ll 1分快3官网 1分快3的平台 welcome凤凰彩票 三分快3 彩神x 彩神vl 凤凰彩票 彩神xl 大发彩票 凤凰彩票大厅 乐发官网 乐发ll 乐发lll 乐发lv 大发彩票app 大发彩票 乐发 乐发彩票 乐发彩票中心 凤凰快3 乐发彩票 彩神xl 腾讯快3 大发彩票 彩神xl 大发彩票 乐发彩票 大发彩票app 快3平台 乐发 1分快3 乐发彩票 彩神x 凤凰快3 彩神xl 彩吧助手 大发彩票app 快3平台 大发排列3 彩神iv 彩神vl 乐发IV 彩神x 一分pk10 大发排列3 乐发lv 快3彩票 乐发app下载 三分快3 快三平台助手 乐发彩票ll 彩神iv 乐发lll下载 盈彩网投资平台 乐发Ⅲ 一分pk10 凤凰彩票 乐发Vll 大发官网 乐发ll 大发彩票 乐发1 凤凰快3 彩神vl 乐发lx 百姓彩票 乐发VI 彩神x 乐发IV 极速快3 乐发 凤凰快3 网信快3 乐发lv 快3彩票 乐发app下载 三分快3 快三平台助手 乐发彩票ll 彩神iv 乐发lll下载 盈彩网投资平台 乐发Ⅲ 凤凰彩票大厅 乐发lv 乐发lv 乐发lv 凤凰彩票 大发彩票 大发彩票 凤凰彩票 乐发lv 凤凰彩票 凤凰彩票 乐发lv 乐发ll 凤凰彩票app下载 凤凰彩票 凤凰彩票 乐发lv 乐发ll 凤凰彩票app下载 凤凰彩票 凤凰彩票 乐发lv 彩神x 乐发 乐发ll 极速快3 乐发lv 乐发彩票中心 快3彩票 凤凰彩票大厅 彩神x 凤凰彩票app 分分快3 网信彩票 网盟彩票 凤凰彩票 百姓彩票 乐发 快彩彩票 乐发彩票 快3平台 百姓彩票 大小单双平台 凤凰快3 彩神xl 一分pk10 乐发lv 三分快3 大发彩票 乐发彩票 快3平台 百姓彩票 大小单双平台 凤凰快3 彩神xl 一分pk10 乐发lv 三分快3 大发彩票 极速快3 乐发ll 网信彩票 乐发lv 全民彩票 凤凰彩票app下载 快盈彩票 大发彩票app 大发官网 凤凰彩票 彩神iv 大发彩票 网信快3 凤凰彩票 百姓彩票